第254号 クロスＳＷＯＴの活用、税理士法に基づく書面添付制度
┏╋━ 知って得する経営塾 ━━━━━━━━ 第254号 2010年3月23日━━
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╋┓ 現場叩き上げ執筆陣による中小企業経営コラム
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■□■ 目次 ■□■
問題を解決する －で、どうする？－ 中小企業診断士 駒井 伸俊
税理士法に基づく書面添付制度について 経営コーチ 秋葉 和彦
編集後記 副編集長 秋葉 和彦
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問題を解決する －で、どうする？－ 中小企業診断士 駒井 伸俊
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前号では、会社の現状を分析するための枠組みの一つであるＳＷＯＴをご紹介
しました。
少し振り返ってみると、ＳＷＯＴでは２×２のマトリックス（縦軸を会社の外
部と内部、横軸にプラス面とマイナス面の評価）を使って、会社の外部環境や
内部環境を把握していきました。
２×２のシンプルなマトリックスですが、マトリックスに沿って意見を出して
いくプロセスで、メンバー間で現状認識を共有化していくことができます。
しかし、ＳＷＯＴでは現状を把握しただけなので、実行へ向けての案までは導
くことができません。そこで、クロスのＳＷＯＴです。
クロスＳＷＯＴとは、自社のどのような内部資源を活用して、外部環境の変化
にどのように適応していくかを検討するための道具です。具体的には、内部環
境の強みと弱みと、外部環境の機会と脅威の組み合わせから戦略案を考えてい
きます。組み合わせは次の４つです。
・ＳとＯ
自社の強みを活かして、機会を捉えていく（追い風に乗っていく）には何が
できるか
・ＳとＴ
自社の強みを活かして、脅威を回避する（向い風に向かっていく）には何が
できるか
・ＷとＯ
自社の弱みを克服して、機会を捉えていくには何ができるか
・ＷとＴ
自社の弱みを克服して、脅威を回避するには何ができるか
以上、４つの組み合わせが考えられますが、重視したいのがＳとＯの組み合わ
せです。自社の武器を活かして、追い風にいかに乗っていくか、いわゆる攻め
の一手が重要です。
自分の持っている武器が本当に活用できるのか、どんな追い風が吹いているの
かを注意深く観察して一挙に攻めます。
他方、注意を要するのがＷとＴの組み合わせです。弱みを克服して向い風に立
ち向っていくのは労を要しますが、放っておくと、遠い彼方に吹き飛ばされて
しまいます。
検討は難しいですが、どうするかの判断を先延ばしせず、場合によっては、事
業からの撤退という決断も必要になるかもしれません。
このようにクロスのＳＷＯＴでは、外部と内部の組み合わせを一つ一つ検討す
ることで、とるべき戦略的な代替案を見つけ出していきます。
さて、最後に、クロスＳＷＯＴのフォーマットですが、ＳＷＯＴの２×２のマ
トリックスを３×３のマトリックスに書き換えます。
１列目の２行目（１×２）と３行目（１×３）のセルにＯとＴを、１行目の２
列目（２×１）と３列目（３×１）のセルにＳとＯを配置し、組み合わせた結
果を２×２、２×３、３×２、３×３のセルに記入していきます。
通常、１×１のセルは空欄になりますが、最終的に選択した代替案を記入する
とわかりやすくなります。
クロスＳＷＯＴの活用で、戦略案を検討し、実行へ向けて踏み出してみてくだ
さい。
■□■ 中小企業診断士 駒井 伸俊のプロフィール ■□■
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ＬＬＰ藤原ＫＡＩＺＥＮ研究会編著 藤原直哉監修
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税理士法に基づく書面添付制度について 経営コーチ 秋葉 和彦
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法人税申告書の作成にあたっては、顧問税理士に依頼している方がほとんどか
と思いますが、『書面添付制度』をご存知の方はどれくらいいらっしゃるでし
ょうか。
当事務所ではこの制度に基づく、書面添付を行なっておりますが、この制度を
ご存知でない方がほとんどではないかと思いますので、今回この制度を是非知
って頂こうと、榎本会計事務所のホームページ『エノペディア』より引用して
ご紹介します。
納税者から見て煩わしい税務調査、できることなら該当しない事が望ましいと
いうのは皆さんの思うところですよね。今後は書面添付の実行の有無が、税理
士等を選ぶ際のポイントの一つになってくるかもしれません。
ＥＣＧチャンネル ★１１ｃｈ★ 税務・会計用語集『エノペディア』
【https://www.ecg.co.jp/blog/glossary.php?mm=254a】
下記制度の説明は『エノペディア』より抜粋
●制度の趣旨
書面添付制度とは、税理士法第３３条の２の書面が申告書に添付されている場
合において、税務当局が納税者に税務調査の日時・場所をあらかじめ通知する
際、その通知前に税理士等に対して、添付書面の記載事項に関する意見聴取を
行なう機会を与えることとされたものをいいます。
つまり、書面添付が行なわれていた場合には、仮に税務調査が予定されたとし
ても、事前に税理士等に意見聴取をする機会を与えてもらえる制度です。
書面添付制度は税理士等に与えられた権利であり強制されるものではありませ
ん。また、手間もかかる為、添付を行っている税理士等は少なく、まだ全体の
ほんの一部となっています。
なお、当事務所はほとんどの顧問先に対してこの制度を活用して書面添付を行
なっております。ちなみに添付書面が添付されていたとしても１面～３面（内
容の部分）に全く記載がないものは、添付書面には該当しないものとして取り
扱われます。
●意見聴取
税務当局は、予告調査を予定した場合、事前に税理士等に対し意見聴取を行う
旨を連絡し、原則として税理士等に来署依頼する方法により意見聴取を行いま
す。
意見聴取は、添付書面を添付した税理士等が申告に当たって計算等を行った事
項に関することや、意見聴取前に生じた疑問点を解明することを目的として行
われるものです。したがって、こうした制度の趣旨・目的を踏まえ意見聴取に
より疑問点が解明した場合には、結果的に調査に至らないこともあり得ます。
意見聴取を行った結果、調査の必要がないと認められた場合には、税理士等に
対して「現時点では調査に移行しない」旨の連絡が、原則として意見聴取結果
についてのお知らせ（書面）により行われます。
なお、税理士等に対し「現時点では調査に移行しない」旨を連絡した場合であ
っても、その後申告書の内容等に対する新たな疑義が生じたときには、調査す
ることを妨げるものではありません。ただし、この場合は改めてまた事前に意
見聴取が行われます。
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編集後記 副編集長 秋葉 和彦
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いつも当メールマガジンをご愛読いただきましてありがとうございます！
この連休はいかがお過ごしでしたでしょうか。私は個人的な事ですが、高齢の
祖母が今介護施設にお世話になっており、行ってまいりました。
現在、介護については社会問題となっているものの、やはり実際にその立場に
なってみないと実感できないものですね。行ってみたといっても施設の一部、
どのように介護されているかも一部しか見ていないですが、大変な業界だとい
うのが率直な感想です。
介護保険制度があり、需要も多いといっても決して優遇されている業界ではな
いのでしょう。施設や人件費にあまり費用をかけられないのだという事は現場
を見るとすぐに理解できました。
制度も変えていかなければならないでしょうし、需要はあっても苦労が多く簡
単な事業ではないので開業にあたり敷居が低いわけでもありません。
ただし、保育園と一緒でかなりの入所待ちの状態という話を聞くと、うまくマ
ネジメントできれば、伸びしろもある業界なのかなとも思います。自分も色々
と考えさせられましたし、今後考えていかなければならないテーマでしょう。
次回第２５５号は４月５日（月）に配信予定です。お楽しみに！
★『決算診断サービス』を行なっております★
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